布莱迪·伯曼，阿瓦隆公司董事总经理，专注于早期投资以及支持优秀的企业家。作为一个风险投资家和信息技术和生物技术领域决策执行的企业家，已经拥有20年的从业经验。

如果你是一个科技创业公司的创始成员,那就有很大可能同时会通过风险投资公司募集资金。这么多年来,我看到过很多良莠不齐的实例。这里有一些简单的技巧来帮助你在你的潜在投资者面前充足准备，获得投资。

 

• 多做功课

在举行招标会议前，你******尽可能多地了解风投。如果你已经做了足够多的功课（我强烈建议你这样做），你会得到投资人的即时介绍,阶段性评估,以及符合该公司的投资对象标准,这通常决定了你的公司否很好地匹配他们的基金。不要把会议时间浪费在筛选条件合适的公司上。事先做好准备工作，珍惜会议上的宝贵时间——用心讲你的故事。

 

• 不要

令人遗憾的是,一些风投基金将会议仅仅作为一个礼貌的仪式，在给定的空间提供可供了解的信息。我和企业家在各种场合都有过交流 ，他们忙前忙后结果发现基金的主人对赚钱根本不感冒。风投是真正的决定权拥有者，所以你需要仔细阅读，以**次会议为契机，培养和挖掘合伙人，******定时能有回访。

 

• 不要问策略建议

不要试图咨询甚至期望一个风投给你策略建议或充实你的商业计划。投标阶段绝对不是这么做的合适时间。因为会议的主要目的就是让风险投资者评估你,确定你有深思熟虑的战略和足够的执行能力。因此要避免一些开放式的问题,比如，“你同意我们的做法吗? ”或“你建议我们做什么?“

 

相反，要自信的表达，拒绝优柔寡断！

 

• 规范表达，避免时髦语

当今的科技项目充满了流行语,许多企业家不由自主地使用他们认为只是“行业术语”的词进行演讲。

这些空话本质上毫无意义。避免术语，想象你要向一位业外人士讲解一切。我懊恼的事情之一是演示文稿模板的大肆其道，它们看起来都一样,没有任何生命力 。尽量简化你的故事,直接和尽可能少地使用幻灯片，保持个性。大多数成功的企业家都是伟大的说书人，好故事就要好好讲出来。

 

• 不要期望立即得到答复

一个常见的错误是企业家们往往太快就放弃了。

在大多数情况下，如果答案是否定的,往往在最初的会议记录中就可以看出。在这种情况下，您可以合理地预期会得到一个快速的反应。（记住,风投们对95%甚至更多的项目说“不”，这样做有很多原因，但与贵公司无关。）

能得到一句“是的”是更为复杂的。

整个过程可能需要排除冲突，获得合作伙伴的支持，定义投资条款，与值得信赖的顾问咨询，完成全面的调查和许多其他的步骤。当然,就像工作邀请函一样，你有其他选项在手也要谨慎(不要过分自信)。

切记，一个快速的否定回应是一件好事，因为这样就能寻找下一个机会。不要气馁，因为一个肯定的答案之前会有很多次的失败。——这是完全正常的。记住你需要的是一个肯定的回复。如果你真的相信你的想法,不要气馁。继续前进！

******的话：

大多数优秀想法开始不是显而易见的，也不能一律照本宣科。可能需要时间才能拓展你的视野，让投资者相信你和你的团队是能够执行这个任务的******。正如Sam Altman最近指出的那样，“伟大的事业经常在一开始看起来像坏主意。”相反,许多的“热门”风投的投资最终没有达到预期效果。换句话说，风投没有排队等你的招标并不绝对意味着你的想法不好。所以如果你对贵公司充满热情，值得参加尽可能多的风投会议。如果你能巧妙地使用这些会议,坚持下去，即使你会遇到一些挫折，但你终究会走向自己的成功之路。