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在金融行业百万年薪背后一些不为人知的事情

时间:2014-12-15 15:57作者:CFA

地位和光鲜亮丽的外表在背后,金融从业者大多会自嘲为“金融民工”,年末将至,“金融民工”们更忙了。



  “在外界看来,银行是一个很体面的职业。”严邢,是一家国有银行北京分行分管信贷审批的业务主管,但无论货币宽松与否,信贷人员的压力从未减少。

  但随着泛资管时代的到来,金融机构之间密集的人才流动将成为常态。一个现实是,随着大量崛起的新兴金融行业包括担保公司、第三方理财、小额贷款以及各种形式的私募公司,亦借机将这优秀的银行从业人员纳入麾下,加速自身专业化的进程。

  还在银行?
  “最直接的就是揽储压力。”北京人尉兰(化名),曾是某国有银行北京分行下属支行个贷客户经理。

  尉兰描述,2008年初,银行对新近入行人员设立300万储蓄存款余额的要求。转正3个月后,提高到600万。到了2010年底,600万变成了3000万,个人存款和对公存款都可以。2011年初,标准又提高至4000万。而到了2012年底,这一标准就提高到了不低于8000万。

  在标准迅速提升的过程中,尉兰也从当时的客户经理升到了行长助理的职位。而存款始终是跨不过去的“坎”。

  “2012年时总行要求做大个人经营性贷款业务,还给各下属分支行布置硬性任务指标。”尉兰说,但到了当年11月,总行突然发通知要求个人经营类贷款全部暂停。

  “我们不得已再让客户来签订‘合同变更申请书’,将原本利率上浮10%改为上浮20%、30%,有的甚至上浮50%,或者增加贷款保证金、派生存款。”尉兰说,即便如此,当年下半年奖金还是被打5折,原因是我们只顾做贷款,却没有让贷款派生足够的存款。

  这让已经是行长助理的尉兰**次有了离开银行的想法。今年年中,一个“高薪、高职”的跳槽机会摆在了尉兰的面前。

  相比于尉兰“被挖角”,龚如(化名)应该算是银行网点的资深员工,2002年,23岁的她从一所财经高校毕业进入一家国有银行工作,至今已经超过10个年头。

  在银行工作的10年里,龚如先后换过4个支行网点,而她的工作内容没有太多质的变化,“前6年一直做柜员,第7年才升到业务主管。”据龚如介绍,业务主管就是我们在银行办理部分业务时站在柜员后面授权的人,在她工作的银行,业务主管与柜员属于一个级别,只是工作内容不同。

  工作内容虽然没有大转变,但龚如说工作压力愈来愈大。“银行推行网点转型,每个星期都有开不完的会,越来越多的岗位培训、技能考试、营销任务,相应加班的时候越来越多、越来越晚。”
  龚如说:“反正要跳槽是不会再在银行做了,找个公司从基础的财务会计做也好。”

  而尉兰最终决定到了一家担保公司任职,“一到公司就是分管项目拓展部副总经理,年薪比在银行时要高出许多。”

  年薪百万背后

  “一般而言,信托公司、基金公司包括小贷公司都从银行挖角,每年四季度是他们的接触期。”北京一家猎头公司人员王磊(化名)表示,“而开出百万年薪挖角的,不在少数。”如果接触顺利,供求双方能接受相互条件,一般在第二年会正式上岗。

  “但如果背后没有忠实的客户群体、雄厚的资金来源,就失去了跳槽的根本,就更不可能被‘挖角’了。”面对记者,王磊并没有避讳这个行业现实的一面。
  以信托公司为例,据《华夏时报》记者了解,信托公司业务人员的年薪包括固定薪酬和浮动薪酬两部分,固定部分的平均月薪为1万-2万元,浮动薪酬部分在年终发放,主要是根据项目提成和进度来计算。

  尉兰说,以信托团队实现净利润2000万计算,其中400万-600万将作为提成发放至团队,提成率高达20%-30%。一般团队不超过6个人,“团队领头”能拿到100万。“目前信托公司给他们的项目提成至少是30%左右,******可能是50%,而一些基金公司给的提成可能还会更高。”一位银行人士透露,这一点吸引力还是很大的。

  “而年初每个团队认领利润指标,更像是一个对赌条约。”尉兰道出行业潜规则,不能太低,年终奖会根据年初任务指标计算,“而超出指标,等于白做,反而抬升了来年的指标”;又不能太高,如若完不成任务,“一年工作白搭。”

  “不过,压力也重了。”尉兰如此描述他所处的地位,对于从业者,衡量员工成绩的标准很简单——一切取决于你为公司赚了多少钱。

  “公司大股东包括管理层也有硬性考核指标,一年必须完成多少项目。”尉兰表示,他所在的信托公司还从其他国有银行挖角,目前挖来的银行人士虽然没有上岗,但已经开始接洽融资项目。

  就在尉兰的描述中,在金融行业崇尚“狼性文化”的氛围中,行业内部,贫富悬殊。尉兰坦言:“做成一单项目,需要排除万难,搞定客户资源,搞定风控,跟时间赛跑。”

  银行成培训基地

  “相比国有银行,股份制银行、城商行不仅在管理机制上更为灵便,而且在薪酬和股权激励机制上有优势。”尉兰的圈中好友,一位去年由一家国有银行跳槽至某拟上市城商行的人士表示,一旦城商行上市,该行的员工股权激励措施就比较可观。

  此外,小额贷款公司、投资担保公司、信托公司、支付公司等非银行金融机构,也成为银行人员流动的目的地。

  本报记者从北京一家正在招聘的信托公司了解到,该公司招聘信息显示,“要求具有7年以上信托、银行、证券、基金相关工作经验,对于具有信托资金池业务、基金券商资管业务等相关从业经验者优先考虑。”而年薪为60万-100万元。
  事实上,在每年金融行业的“挖角大战”中,银行人员一直都是输出方的生力军。“银行业一直是金融行业培训基地。”在本报记者采访过程中,多数人都持有此观点。

  根据2013年半年报数据显示,今年上半年,金融业盛行离职。其中,四大国有银行就有过万人。

  截至2013年6月末,四大行在职员工总数153.22万人,占到整个上市公司员工人数的9.81%。但同去年年底相比,人员减少了1.36万人。

  “相互跳槽,是银行业快速发展带来的必然现象,在相当长的一段时间内仍会存在。”严邢预计,这在一定程度上可以激发银行业的创新意识和发展意识,产生所谓的“鲶鱼效应”。但在人员流动的同时,必然带来银行间存款资金的流动、客户的流动和金融结构的流动,随着互联网金融的改革这一情况的出现,同事也重新洗牌金融行业,这对于银行的稳定发展来说肯定会有不利因素,也会从一定程度上造成金融机构间的“灰色竞争”。

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